采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。而在采购环节中最能节约钱的就是谈判，而且谈判无处不在，是维护你的利益与权益的最佳方法。尼迪曾经说过“我们从不因为害怕而谈判，但也不害怕谈判”。
      什么才是成功的谈判呢？压倒性的胜利是不是就好呢？谈判就一定要有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？只有对这些问题理解透彻,你才能成为采购高手,才能为企业节约成本,提高企业利润.

目前，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。随着现代企业竞争激烈，采购与供应管理日益成为企业战略管理的一个核心内容，采购竞争优势已经成为企业核心竞争力的一部分，采购流程是否规范，采购效益与效率的高低，直接决定企业的盈利能力和市场竞争力，决定企业的生存和发展.

随着2008年的北京奥运会的成功召开和2010年的上海世博会的到来将给中国带来采购的黄金时代，市场对专业采购人员的需求将越来越大。有关资料显示，在未来10年内中国将成为全球采购热点地区，有近76％的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地，由此带动国内职业采购从业人员需求量的增加。 随着中国入世的深入，一些前沿领域将逐步与世界接轨纳入国际化发展轨道。 WTO正在呼唤中国的国际采购职业经理人的出现！WTO也将重塑传统的企业采购管理。据预测未来3－5年，高级国际采购人员30－50万人。这个职业无疑具有巨大的潜力和良好的从业前景。