因为今天看了唐可为的《速度人生》，了解了亚伟中文速录机的发明，潜心的推广，制造新的速录行业，兴起速录产业，创造新价值，开辟新人生的过程，在这个雪花飘飞的冬日，感触颇多。

    一个不为人知的新产品，新发明，它的创造是有种种机遇的。可能先开始的时候，你只是因为人有你无的冲动，迎合你的能力，按照比较主观的经验，这样闭门造车，新发明诞生了。有了核心技术竞争力，自主知识产权，接着申报专利，此时没有国家技术标准，你就是标准或者规则。这时扬扬自得，觉得挖到金砖了，因为还在冲动中。为什么这么说？好点子固然可贵，但是关键在后面-推广，也就是说要出产品，让大家都会用，还得开拓有局限性的市场，你才算体现了价值，这个最难。

    埋头苦干的时候，功能方面因为经验有限，忘了抬头看看市场，出现了本位主义错误，把新发明的市场局限在了一个小框框里面。这个问题我们常常遇到，以大项目开发前的市场调研，对需求收集为例：

    1.考虑不全面，不够具体；
    2.调查访问受众覆盖面太小；
    3.消费群体不够典型，层次不鲜明；
    4.功能太技术性，太不人性化。
 
    这些都是要避免的，市场人员考虑的就是，一句话来说：“什么人用？怎么用？”说回来，天算赶不上人算，经验和资源很丰富的公司，在新产品出来以后，也有考虑不周全的地方，怎么办？出现了免费试用、演示，免费培训等等，归其总之赔钱赚吆喝，向市场索要正确实用答案，同时间接推广，但是这都是得建立在你能赔得起的基础上，要不这壳可就卡在这了。以上所说的时间可是根据不同产品和特定市场形态下，不可评估的，所以市场机遇要作筹划，要义无反顾的抓住，稍纵即逝。所以反复收取市场反馈，广泛收集市场信息是很重要的。

    这种方式，好的能带来的市场投资，但是看好不等于看久，发明或者是点子，变成了产品。开辟了半天的传统的市场空间还是那么点，你要做的是寻找新的契合点，要靠领导者敏锐的洞察力了。以亚伟中文速录机为例，唐可为发现了法院速记，快速准确的一刀切下，奠定了发展的基础。这里需要的是准确恰当的合作点，可推敲的合作模式，反复的上门演示，还有你的三寸不烂之舌，第一次市场运作，付出巨大，盈利微薄，说白了赔本也要作，因为要亮出招牌，打出你的大旗。

    接着你要作什么？冷静的划分市场，创造行业。当你准确适当的切好第一刀，后面的市场连锁反应是巨大的。你要在完善产品的同时，把你开辟出来的巨大市场份额作一整理，把心有余而力不足的那块，免费或甚至搭上培训资金的方式让给别人做，这就是创造行业。好听了说：“一起喊声音大！”不好听了，就是你仍旧做产品的OEM，产品花钱，培训免费，发展一批二级推广或者代理商，这是企业要作大，非常好的名利双收的好办法。你是技术产品之源，是创造行业的龙头企业，比起花费巨大推广资金，垄断行业利润来说，百利而无一害。

    当然反复听取用户反馈，建议和意见，继续完善产品功能，改善合理利用条件，迎合大众多胃口是必不可少的，要做行业技术举旗人，是做市场工作的前提条件。

    纸上谈兵是虚幻的空洞，要想把空洞变为现实，就要把梦想变成执行，一如亚伟速录。